一家又一家品牌家纺专卖店在柯桥开张

    在中国轻纺城市场区域，建有两个家纺专业市场。近期，国内一些知名家纺品牌频频登陆柯桥，在几条道路两旁开起专卖店，有的甚至入驻百货商场。至今，轻纺城市场外围，已有数十家家纺专卖店。
    有人由此感叹，外地家纺品牌登陆柯桥这样的纺织面料和家纺产地，简直是饭店门口摆粥摊；也有人疑惑，难道柯桥的家纺市场真有那么大？
    品牌专卖店频频开张
    柯桥笛扬路上，前不久同时新开了两家家纺专卖店，一家是上海的“罗莱”，另一家是深圳的“富安娜”，两者同是行业内公认的全国十大知名品牌之一。而在此之前，位于“天虹百货”的家纺专营区，也有两家专卖店开张营业。
    就在相隔不远的万商路上，另有“莎鲨”、“淇涵”、“恒源祥”、“红雨”、“盛宇”、“皇储”等多家家纺专卖店。
    “柯桥城区品牌家纺专卖店已有几十家了，且大多是一些外地品牌，本地的品牌则较少。”家住浪琴湾小区的刘女士说，“柯桥自己是生产面料的地方，外来品牌纷纷入驻，这岂不成了饭店门口摆粥摊？”
    “粥摊”生意好过“饭店”
    别说饭店门口摆粥摊，“粥摊”照样有生意，而且有时生意还好过“饭店”。
    “淇涵”的胡益新告诉记者，绍兴人有一个婚庆收礼后还礼的习惯，现在很多人会来专卖店团购家纺，店里不但零售，还批量订制，时间也只需要几天，因而吸引了不少老客户。
    “富安娜”和“罗莱”专卖店是同一个店主。女主人宋冬霞告诉记者，专卖店共投资500多万元，这么大的投入，在外人看来，要一下子收回成本肯定困难。
    但是，之前宋冬霞对家纺市场的国内和国际购买力做过市场调研，认为家纺产品将迎来消费黄金期，绍兴人的消费观念相对保守一些，很多人舍得花2000元买一件衣服，却不舍得花2000买一套床上用品，但家纺产品的消费市场却是越来越大的，这是大势所趋，即便是暂时亏损一些，也打算培育柯桥家纺市场。
    大家纺吸引年轻人
    在这些品牌家纺的专营店，记者了解到，家纺产品已今非昔比。从床上用品到厨房用品及卫浴用品，其家纺产品，竟都成系列。价格高的家纺用品，单价高于万元，而常规的价格，也要几百上千元。
    今年53岁的市民青青妈，还不舍得花大钱买四件套。她告诉记者，平时她都是自己在轻纺城采购面料加工床品，只有过年等节头节尾时才会换上昂贵的四件套，但她给女儿新婚买的床品四件套，价格却都在千元左右，而蚕丝被等，则基本上是3000元以上的。
    在柯桥一事业单位工作的邵女士说，现在买件衣服都要上千元，贵的还几千上万的，床品天天晚上要“着肉盖”，跟自己最贴近，不能因为价格亏待了自己，她比较喜欢“富安娜”。
    不少店主人是布商
    对入驻柯桥的这些品牌家纺来说，吸引他们的还有另外一个原因。
    柯桥港越路上的“亚萍漂亮家纺”，老板是早年在轻纺城经商、人称“花布女王”的陆亚萍。陆亚萍的妹妹陆菊负责专卖店业务，她说，柯桥近几年来家纺成品生意不错，一方面是市民消费理念逐渐转变，另一方面还有一些冲着轻纺城这个纺织基地来的团购和订制业务，甚至有一些外商，有时候量还蛮大的。
    记者了解到，柯桥这些品牌家纺专卖店，有的虽然打的是外地的品牌，但实际上老板是轻纺城的商户。他们在轻纺城销售面料的同时，也注册了家纺商标，自己设计产品花样和款式并组织生产，直接面向终端市场。广安的“红雨家纺”正是这样，工作人员小姚说，“红雨”在多个城市设了专卖店，不但打响了家纺品牌，还拉动了面料销售。
    专业市场倍感压力
    家纺专卖店越开越多，万商路开始成为家纺一条街。那么，为何这么多的品牌家纺，宁可在轻纺城外围开设专卖店，却无心入驻轻纺城家纺专业市场呢？
    宋冬霞告诉记者，之前他们对轻纺城两个家纺用品比较集中的市场进行过考察，一个客流量相对较少，另一个主要是面向专业客户。而作为一个成熟的家纺品牌，现在关键是要在当地培育一些忠实的消费客户。
    老市场一家纺门市部老板黄先生说，真正的成品家纺市场如果搞起来，生意也会有的，毕竟有许多现成的优势在。
    位于金柯桥大道的轻纺城服装服饰家纺市场，开张已有几年，然而，整个市场还是相对冷清。
    记者了解到，因人流量相对偏少，市场方准备做出一些整合。“但要想扭转局面，可能要花一些大力气，而且还很难说会成功。”相关人士表示出一些担忧。