1、高科技竞争
进入21世纪,高新技术床上用品成为国际市场的一个竞争点,同时也是床上用品行业经济效益的新增长点。面对产业结构的调整,我国和发达国家都在纷纷投入资金和人力,用以开发高新科技纤维和制品,抢先占领该类产品的市场。着眼点包括前面提到的高功能、高性能、卫生、健康、环保、智能等方面。
2、品牌竞争
买方市场中,床上用品同质化现象越来越严重。床上用品同质化,使同类产品的质量、价格、服务、促销、广告等许多方面几乎大同小异,产品彼此是可以互相代替的。床上用品不再靠功用价值获取消费者信赖,而是依靠品牌形象力。因此,从竞争的角度来看,企业竞争从产品竞争将转向品牌竞争,进入形象消费时代。产品是可以互相替代的,而品牌不可以,品牌的个性及价值是独特的,是不可取代的。产品是有生命周期的,而品牌没有,品牌可以被继承。品牌竞争就是传播竞争,再未来的发展趋势中,营销即传播。建立良好的品牌意识及观念,掌握先进的品牌管理技术,将是未来企业竞争的一个很重要的因素。
3、渠道竞争
进入买方市场后,将转向市场与销售驱动,先建销售网络,再开工厂,渠道再市场中的地位将越来越重要。营销网络将主宰市场。产品有生命周期,但是营销网络没有生命周期,可以长久地发展下去。它既可以加快分销速度,缩短商品转移到消费者手中的时间,降低流通渠道环节中的成本,还可以更快地获得市场信息,让企业对市场地变化作出快速反应,及时应变。
4、管理竞争
一个企业靠一个点子或创意、凭某一个方面地资源优势来建立优势就有可能赢得市场,未来已经不太可能了。企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换,微利时代地到来使企业要有效地配置资源,提高资源地综合利用率。
时下,企业界流行一个口号,二次创业。二次创业地核心实质上就是管理提升,就是管理革命。
5、创新竞争
进入买方市场后,再很多行业都出现了严重的供大于求、相对过剩现象,这是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少企业提供的产品或服务是无效供给,是简单重复的供应。
产品生命周期越来越短,技术更新也越来越快。企业能否创新,是企业未来生存的基础。
6、人力资源竞争
物质资源竞争转向人力资源竞争,是又一个发展趋势。在知识经济时代,人力资源是企业中最有活力的生产要素,可以预见,在未来,人才争夺之战将会愈演愈烈,人力资源的潜力、人力资源的管理将成为竞争的焦点。
7、理念竞争
多元化经营、追求流行经营的经营观念,使中国不少企业陷入了多元化跨行业扩张和急功近利的经营误区,国内企业的大起大落,99%以上是这种流行观念的结果。可以预言,随着中国市场的规范化,企业将在公平的条件下公开透明地获得社会资源,企业要想建立绝对的经营资源优势已十分困难。同样条件,最终将取决于企业的经营观念及策略。企业竞争将从有形资源的竞争转变为无形资源即理念的竞争,打造企业自己的经营理论、理念将是未来企业成功的关键。
8、资讯竞争
未来,统领市场者是掌握资讯最多、反应最快的企业。在以顾客为导向的时代,企业产品必须要符合顾客需求,要适应其需求的变化。技术的差别已经缩小,关键是谁先获得市场资讯,最快地提供市场需要的服务。因此在资讯社会,知识主管、知识工作者的出现,企业管理系统的信息化等,以显示出信息越来越为企业管理者所重视。
这样的竞争趋势注定了我们要走与之相适应的路,采取与之相呼应的竞争策略:
1、 以优质取胜的竞争策略:市场竞争的原则是优胜劣汰,市场竞争的焦点是产品的质量,质量的优劣是床上用品企业竞争力强弱的关键。
2、 以名牌取胜的竞争策略:
名牌作为一种驰名和著名商标,是床上用品企业产品质量和信誉的标志,是高质量、高效益、高市场占有率、高信誉度的集中表现。未来的竞争是品牌的竞争。首先,要树立名牌意识,树立名牌意识是实施名牌战略的关键。其次、创造名牌产品质量是基础。床上用品企业要提高管理水平,加强质量管理,保证产品质量的安全和稳定,以优异的质量,创名牌的产品,以名牌的产品,扩广大的市场。实施名牌战略,创造名牌产品,是床上用品企业在未来更加激烈的市场竞争中取胜的重要策略。
3、?多种款式取胜的竞争策略;
4、?以新取胜的竞争策略;
5、?以服务取胜的竞争策略;
6、?以信誉取胜的竞争策略;
7、?以人才取胜的竞争策略;
8、?以信息取胜的竞争策略;
9、?以广告宣传取胜的竞争策略。
这九种竞争策略既要兼顾"木桶效应",又要根据自己的核心专长及供应链各环节的成本有所侧重,才能站稳脚跟,并进一步打出自己的领地来。
